电子商务介绍：

　　概念：电子商务，英文名Electronic Commerce，简称EC。

　　电子商务模式（常见类）：

　　B2B模式，Business to Business-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝（网盛科技）、慧聪网。

　　B2C模式，Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀网。

　　C2C模式，Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。

　　电子商务专业名词（常见类）：

　　SEM：Search Engine Marketing的缩写，意即搜索引擎营销。

　　EDM：Electronic Direct Marketing的缩写，就是电子邮件营销。

　　CPS：Cost Per Sales的缩写,即销售分成。

　　CPA ： Cost Per Action，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

　　CPM：(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本。

　　CPC：(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本。

　　ROI：Return On Investment的缩写，投资报酬率。

　　SEO：Search Engine Optimization的缩写，搜索引擎优化。

　　转化率：Conversion Rate的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。

　　UV：Unique Vister的缩写，独立访客。

　　AdWords：Google的关键词竞价广告。

　　Alexa：Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。

　　二跳率：二跳率，由99click最先提出，网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为 “二跳”，二跳的次数即为”二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

　　跳出率：跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

　　人均访问页面： PV总和除以IP，即可获得每个人平均访问的页面数量。至少人均访问页面需要超过10个以上，才算是优质的用户。

　　电子商务商务常见营销方式：

　　1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

　　2.SEM：竞价排名，联盟广告。

　　3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

　　4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。

　　5.CPS\代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

　　6.SEO：搜索引擎优化。

　　7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。

　　8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。

　　9.线下活动：会展，体验店等。

　　10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。

　　网络营销主要机构：

　　3大在线媒体广告代理服务商：好耶，华扬联众，龙拓。

　　3大在线营销创意服务商：奥美互动，阳狮互动Digitas，安瑞索思。

　　3大网络联盟广告服务商：亿码（一起发），linkTech，alimama。

　　3大小企业的基础性在线营销服务商：中企动力，上海火速，深圳时代赢客。

　　3大网络公关公司：蓝色光标，宣亚公关，新华美通。

　　3大SEO服务商：王通，点石团队，新竞争力。

　　3大营销2.0机构：陈格雷，陈墨网络推广机构，浪兄推广机构。

　　用数字衡量网络营销效果：

　　－－网络营销效果可以100%以数字来衡量

　　1.访问页面：网络推广的访问者访问 5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

　　2.停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量流量；小于1分钟的是垃圾流量。

　　3.二跳率数据：推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。

　　4.转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。

　　网络营销需要辩别好：真实流量与流量，有效流量与流量，自然流量与购买流量，PV高的流量与PV低的流量，商业流量与娱乐流量。

　　如何用数字判断一个网站：

　　1.访问量：alexa，chinaz查询工具。

　　2.网络流行度：搜索网站名，搜索结果越多相对来说越流行。

　　3.行业排名：查询艾瑞的排名。

　　4.网络新闻曝光率：用baidu新闻搜索。

　　5.SEO表现：收录与PR，排名。

　　6.百度指数：百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。

　　7.每天新增注册用户数＝UV*1%＝80000*1%＝80

　　8.活跃用户＝注册用户/10＝100000*10%＝10000

　　9.最高同时在线＝活跃用户*20%＝10000*20%＝2000

　　10.收费交易客户数＝活跃用户*5%＝10000*5%＝500

　　11.销售额：收费交易客户数*商品平均价格200＝10000

　　按照以上方法看不到对方内部数据也能大致判断这个网站很多数据。

　　来源：focusec投稿，原文链接

调研数据显示，目前网络团购在消费者中的知名度很高。本次调研活动所选样本中，100%的研究对象都听说过网络团购这一消费方式，且79%的消费者表示自己曾经参加过团购。

图1　消费者参加团购的频率统计

消费者团购体验调研报告数据显示，在参加过团购的消费者中，67%的消费者只是偶尔参与这一消费方式，26%的消费者会经常的参与到其中来，另有约2%的消费者认为自己对于团购的迷恋已经到了疯狂的程度。

同时，调研结果显示，消费者参加网络团购活动，消费目标以实物产品和服务为主，二者占据了9成的市场份额。

图2　与其他消费方式相比团购的优势

价格优惠消费者最认可

网络团购能在如此短的时间内迅速兴盛起来，关键在于其契合了消费者的心理，符合市场经济规律，本身较其他消费方式就有一定的优势。

消费者团购体验调研报告数据显示，86%的消费者认为，参与团购自己在商品价格上能得到更大 的优惠，能以更低的价格享受到更多的服务，但同时，随着产品和服务价格的降低，消费者对于产品和服务的预期也随之降低;另外有13%的消费者认为网络团购 节省了自己的购物时间。他们认为针对目前名目繁多的团购网站和栉次邻比的团购项目，他们可以随意选择自己感兴趣的参与到其中去，并且消费时间可以自己掌 握，这给自己的生活带来了极大的便利。

图3　消费者对于团购的抱怨

消费过程惹抱怨

然而，由于网络团购产业的超速发展，相关体制和监管机制并没有同步的发展，故这一消费模式在执行过程中出现问题是不可避免的。尽管由于商品和服务超低的折扣已经让消费者降低了对消费结果的预期，然而在消费过程中，消费者仍然对于消费表现出种种的不满。

消费者团购体验调研报告数据显示，接近8成的消费者对于团购来的商品和服务心存抱怨。28%的消费者认为商品售后没有保障，17%的消费者认为团购来的商品，产品质量存在问题，另外，分别有一成以上的消费者认为，团购来的商品和服务名不符实，且消费现场未得到应有的服务。

图4　消费者对于团购的信心

消费者对团购未来仍抱期待

尽管存在很多不和谐的声音，但网络团购超低的价格折扣却牢牢的抓住了消费者的心理，多数消费者对于团购仍持肯定态度。调研过程中，77%的消费者表示将会继续关注网络团购，另有22%的消费者表示会视情况而定。由此可见未来团购规范化后，市场规模仍有较大的发展空间。

Datacenter认为：尽管网络团购不是主流的消费模式，但其竞争力已经充分的 得到展现。依靠其核心的价格优势，网络团购在一定程度上改变了传统消费的游戏规则：消费者在交易过程中的“弱势”地位得以改变，网络团购营造了一个网站、 商家、消费者三家共赢的局面。然而，超速发展的背后，出现了一些鱼目混珠的现象，给这个行业带入了一些混乱，在这个时候，相关监管和规范制度的建立，相关 部门的适时介入，将有利于整个行业向一个好的方向发展。网络团购将进入整顿期。

来源：http://www.199it.com/archives/201009223743.html

　　欢迎不知道团购的您回到地球，你真的需要补课了。（点此补习2010年上半年团购网站报告）在这个夏天有更多的朋友已经沦为“团购控”了，我们和团购网站一起成长，吃了牛排涮了火锅，还看了好几场有爆米花和冰淇淋的电影……在步入初秋的9月，让我们一起回顾一下2010年中文互联网上最为炙热的团购市场暑期档吧！

　　观察一：全国都在团团转——北京领衔，上海成熟，大城市全面铺开

　 　我们从团800所收录的上千家网站8月份团购活动信息中，随机抽取3000条各城市的本地团购活动为样本，和前六个月的统计结果一样，北京仍然独占鳌 头，占到了总数的52%；排名第二的上海增长迅猛，上半年还只是北京的四分之一，而现在已接近三分之一，占到了总数的16%，足见上海的团购市场也日趋成 熟。同时，团购之风南吹，在深圳、广州、郑州、武汉等城市都有数百条团购信息，团购在各大城市全面铺开，进入培育期。如果冲动的您仍然在打算做一个团购 站，我们建议您避开过度竞争的北京和上海，在其它城市找找机会。实际上，很多知名团购网站已经在这么做了，像F团、拉手、爱帮团、窝窝团等都已经在深圳、 广州等南方城市开通了分站。

　 　要是大部分城市都在“热恋”团购了，那对于想创业做团购的人来说还有机会吗？呃，我们想说的是，这世界存在沃尔玛和家乐福，但不妨碍小区周围有7-11 这样的便利店，甚至是传统的烟酒食品小卖部。如果您把团购当作网站或者社区的一个新模块，发挥它本身的独特营销能力，相信仍然是可以给您的用户带来附加值 的。据我们观察，在北京已经出现了专门针对天通苑居住区的团购网站，这带来很大的想象空间……人们不禁要问，会不会即将出现回龙观团购网、通州团购网呢？

　　鉴于北京团购活动数量突出地位不变，本文下面的分析内容仍旧以北京地区的8月团购交易为对象，这样与之前的统计报告横向比较也更具参考价值。

　　观察二：秒杀网购变团购——网购实物型海量涌入，消费者犀利识破

　 　直接使用团购网站大全团800的五大分类来看8月份的团购活动，发现排序和上半年有了明显变化：网购精品>生活娱乐>美食天下>美容 美发>其他团购。网购产品从之前的第三位跃升首位，可见此类内容的丰富程度。实际上，把一个曾经在淘宝店铺上“秒杀网购”的货品变身成“团购热品” 操作异常简单，就是把图片和文字挪到团购网站发布系统里就可以了。但是“如此包装”能逃得过消费者的火眼金睛吗？看看下面的数据就有答案了。

　 　从活动数量和成交额的对比来看，虽然常言说“买的不如卖的精”，但不要过分低估当下消费者的智商。其实淘宝和支付宝系统对中国网民起到了极大的科普教育 作用，如何甄别假货并用好评差评来威慑不法商户，如何使用支付宝担保收款保护自己的权益，网购用户已经非常清楚了。只是在团购行业里，目前为止都是先打钱 过去再消费再收货，难免会让消费者在临门一脚时产生疑虑了。从成交额来看，网购精品落到了很后面。我们建议，团购网站如果坚持做线上的网购精品，就需要在 物流、货源和客服上有足够的实力来和大批类淘宝型的转型店铺竞争，而团购更为广阔的发展空间更在如何协助传统的地面商家做好营销服务上。

　　观察三：团购电影票最火爆——餐饮之外的最新必杀技

　 　除了团购网站的百花齐放，商家们也是你方唱罢我登场，甚至发生过一周内同一商家在几个团购网站上先后亮相的局面。除了餐饮商户的此起彼伏外，电影票在8 月的团购商品喜爱度中表现得相当突出，例如美团推出的48元横店电影城双人套票一经推出便被一抢而空。而“双人电影票加爆米花和冰淇淋”的套餐组合鼻祖恐 怕还是得追溯到6月底那次15万人的糯米团购。大多数情况下，影院本身的投资规模保证了用户观影体验的质量稳定，唯一的抱怨也就是排队换票的等待时间了。 不管怎么样，团购网站对于今年暑期电影的票房起到了很大的贡献。让我们期待冯小刚在未来的某个电影节上，因《唐山大地震》获得最佳导演奖时，能说一句感谢 华谊兄弟和团购电影票的网民们！

　 　按照经济学专家和教授们的词汇，团购电影票是个“刚需”，你可能吃不惯牛排或者羊肉，但年轻网民们对爆米花和电影大片应该没什么抵触。就像杀毒软件每个 月都会一惊一乍地说什么关键词近日成为木马传播重灾区，电影票团购这种强烈的吸引力当然也会招致团购行业里的“木马”现身。近日有家叫鼓劲网的网站跟着电 影票团购热潮，推出一个假的星美国际影城团购活动，许多网民下单后才纷纷发现上当了。在这里我们也提醒团购用户们，虽然电影票很吸引人，但最好还是先看看 团购导航站上的用户点评以及该网站的历史团购记录，并事先和电影院电话查证确认一下。（团800并未收录这样的野站，但如果您拨打的影院电话就是某骗子团 购网站上提供的号码，那我也没有更好的办法阻止你了……）

　　观察四：冲动是魔鬼！——团购转让八月份增加迅猛

　 　在全国团购继续火爆的同时，团购老用户们开始产生疲劳也是无可争议的事实。笔者观察每天活跃在团800用户论坛“二手团购”版块的会员，少则几十人，多 则上百人，并且每日都会有新的转售信息发布，8月内该专区的二手转让贴数量激增至1441个，占据了整个论坛用户发帖量的42%.转让的内容以餐饮美食居 多，也涉及到部分美容美体和生活娱乐方面的团购券。甚至有一些转让相对最初的团购价格还有一定程度的折扣优惠，比如原价2599的婚纱摄影，一位消费者以 299元团购到后没有使用，而后以279元转让，相当于又便宜了20元钱。因此，团购论坛的二手团购区、团购转让区成为很多“团购控”的二次淘宝地。

　 　团购转让成为解决消费者冲动消费的新途径，但即便有了舒解之道消费者还是应该更为慎重而理性的进行团购消费。部分团购网站已经注意到这个问题，像淘宝 “聚划算”最近推出的SMART汽车团购，就为消费者提供了下定金后3天的反悔期，毕竟汽车这种大宗商品在二手区转让也不是那么容易的。

　　观察五：糯米美团依然领先——“富二代”型团购网站涌入前十

　 　下面让我们看一张最为直接粗暴的数据统计表——八月份各大团购网站的销售收入排行榜。需要指出的是，表中的销售金额依然是按照各网站每日公布的成交单数 和活动单笔现价相乘再逐日累加得到的，而各家公布的成交单数无法核实认证。不过这前十名都已经算团购行业的知名网站了，相信在成交单数真实性上会更为严 谨，图表排名仅供大家参考。

　 　糯米网凭借背靠千橡集团强大的人人网SNS 社区蝉联销售收入榜首，超出第二名将近一倍。正所谓“人红是非多”，糯米网的快速膨胀也引发了更大范围的公众关注。八月末发生的“团购游戏币商家跑路”事 件，让大家突然意识到原来团购客们在遇到不良商家时是那么的无力。糯米网在事件发生后快速做出了全额赔付的公开承诺，为消除消费者心中的负面印象做出了努 力。从这个案例我们也可以看到，团购网站同时面临消费者和商家两方面的压力风险。除了吸引消费者去下单购买外，如何和商家合作时确保消费者的权益其实是一 个需要花更多精力的问题。

　　如果仔细排查前十名中各家团购网站的来历，会发现有一半都是所谓的“富二代”型团购网站。糯米团-人人 网，58团-58同城、搜狐爱家团-搜狐、饭统饭团-饭统网、爱帮团-爱帮网……这些颇有资历的“互联网老面孔”们纷纷推出的新团购网站，就像富二代的公 子哥儿们，资金雄厚又颇有行业背景，一旦发力就能迅速将原有用户转化为各自的团购用户。这批“富二代”型团购网站的涌入，使团购网站间的竞争从单纯的产品 服务转化为资源竞争。就像团购行业内的一位专家所概括的：在2010年这场团购大潮中，有人穿着泳裤、有人拿着救生圈、更有人是带着一艘船跳下来的……当 大浪褪去的时候，只有那些目标坚定、孤独但又有独门泳技的渡海者们才能确保自己的泳裤还在身上。

　　来源：团800网投稿。

　　Web2.0的概念虽然提出的相对较晚，但这类网站在互联网发展初期已经 有了原始形态，比如网民最熟悉的网站类型——论坛就是其中的一种，博客也是历史较为悠久的一种Web2.0网站，不过在国内，博客业务从2005年才真正 进入高速发展期。近两年来以SNS和微博为代表的新型Web2.0网站开始崛起，成为互联网发展的新热点。Web2.0网站是目前互联网最引人注目的网站 类型，CNZZ结合数据发表论坛、博客、SNS和微博这四类网站在2010年上半年的发展报告，以供业内人士参考。

　　论坛类网站现状

　　在国内网站发展历程中，论坛类网站的作用是无可比拟的，即便到今天，论坛类网站依然是站点数目最大、访客量最多的网站类型之一。

　 　截至2010年6月末，国内有论坛类网站19.8万家，比2010年1月初增长了24.1%，超过了国内网站总体的增长速度。该类网站的日均访客数在6 月末达到了1.06亿，比年初增长了10.7%，这其中每天访问3次以上的活跃访客数达到了1252万，比年初增长了11.6%.论坛类网站的活跃访客数 占其总访客数的比例达到了11.7%。

　　从以上数据可以看出，论坛类网站的访客数还是网站数都有着明显的增长，而且其活跃访客的增长率也略高于总访客的增长率，这说明经过漫长的发展，论坛类网站不仅没有像其他古老的网站类型一样慢慢消失，反而增长的越来越快。

　 　特别的，论坛类网站是建站程序使用率最高的网站类型，事实上，多数个人站长的第一个网站都是使用建站程序搭建的论坛。截至2010年6月底，在19.8 万个论坛类网站中使用建站程序搭建的网站比例达到97.7%，比年初的97.2%略有增长。其中使用建站程序搭建的论坛的访客数为1.01亿，占论坛类网 站总访客的95.2%.其中活跃访客数为1173万，占总活跃访客的93.7%。

　 　一般来讲，使用建站系统搭建的论坛以个人中小网站为主，上面的数据表明，这些中小网站占据着绝大多数的访客，论坛类网站并未出现顶级通吃的局面，只要找 准方向以及努力经营，中小论坛还是能够在激烈竞争中生存下去的。不过由于论坛类网站数太多，想要从中脱颖而出，成为大型网站的难度也很大。

　　论坛类网站由于数量众多，经营的主题也十分丰富，因此对于各种话题的访问集中度很低，今年上半年，最热门的话题也仅仅吸引了3.1%的访客浏览，而上半年的排名第三的热门话题吸引的访客比例均没有超过2%.

　　SNS类网站现状

　 　SNS是最具代表性的Web2.0类网站，从2005年开始，以Facebook为代表的SNS类网站在一夜之间火遍全球，无数类似的网站出现在互联网 上。在今年上半年，Facebook的访问量首次超过Google，成为全球流量最大的网站。在国内，SNS也在蓬勃发展，成为过去两年最火热的网站类型 之一。

　　国内中文SNS站点数在2010年6月底为814个，比年初骤降了22%.访客数达到了7303万，比年初下降了1.6%，这其中每天访问3次以上的活跃访客数达到了2420万，比年初下降了2.6%，活跃访客比为33.1%.

　　经过了2年的高速发展之后，国内SNS网站暂时进入了稳定期，有一大批小型SNS被淘汰，同时访客数也略有下降，由于SNS是一个赢家同吃的行业，因此现有的SNS还将被淘汰一部分，SNS行业的整合还将持续一段时间。

　　在SNS大量出现期间，SNS建站程序起到了重要作用。目前有93.5%的SNS是由建站程序搭建的，在这些SNS上的访客数为2500万，占SNS总访客数的34.2%，活跃访客数为536万，占总活跃访客的22.2%.

　 　当前在SNS行业中，网站的同质化倾向很严重，特别是使用建站系统搭建的SNS，其网站风格、展现形式以及内容都十分接近，这使得各个SNS之间的竞争 非常激烈。由于网民在SNS上的聚合效应，使得在SNS行业中呈现强者愈强的态势。从数据中可以看出，在消失的SNS中，绝大多数都属于使用建站系统搭建 的SNS，其访客损失量也非常大，半年间使用程序搭建的SNS的访客量降低了22.2%，活跃访客数降低了7.6%，可以说上半年SNS行业的调整主要出 现在使用建站系统搭建的中小SNS上。

　　在SNS中，访客话题集中度非常高，在上半年，最热门的话题吸引了81.9%的访客参与浏览，在月排名前三的话题中，最低也有37.3%的访客浏览，这主要是得益于SNS独特的话题推荐模式，人们对自己志同道合的朋友推荐的话题总是更感兴趣。

　　博客类网站现状

　　博客类网站是从2005年开始在国内火爆，各大门户网站纷纷进入这一市场。博客是最好的展示自己的舞台形式，无数草根明星依靠博客一举成名，成为了互联网乃至整个社会关注的焦点。

　　截至2010年6月底，国内有323家博客类站点，比年初增长了9.5%，访客数为4849万，比年初减少了3.2%，这其中每天访问3次以上的活跃访客数达到了831万，比年初下降了5.3%，活跃访客比为17.1%.

　 　当前建立博客站点的成本越来越低以及“我的博客我做主”的本性驱使，使得独立博客网站的数量在不断增长。不过由于受到SNS和微博等其他信息分享方式的 竞争，通过直接访问博客网站来查看文章的访客数略有下降，同时受到独立博客的更新速度的影响，在独立博客上的活跃访客数量下降的更多。

　　 在博客类站点中，话题主要由博主决定，而由于博主的关注点相对较为分散，因此博客类网站的话题集中度没有SNS和微博那么高，在上半年，最热门的两个话题 都出现在2月，分别是春节和春晚，分别吸引了92.3%河56.6%的访客参与浏览，但对于其他时间的话题来讲，对访客的吸引力没有这么高，在月排名前三 的话题中，平均有20%左右的访客浏览。

　　微博类网站现状

　　2010年上半年什么类 型网站最炙手可热？答案只有一个——微博。各大门户几乎同时推出微博功能，这股热潮与当年博客的兴起有过之而无不及。这种以快速分享短消息为主的网站是今 年上半年风头最劲的网站类型。微博的代表性网站是Twitter，这个词甚至已经成为了微博的代名词，其他主导的社会网络网站如Facebook、 Myspace等也有其自己的微博，但被称之为状态更新。

　　截至6月底，国内有中文微博36家，比年初增长了111.8%，访客数量达到了4759万，比1月初增长了43.2%，这其中每天访问3次以上的活跃访客数达到了1928万，比年初增长了63.8%，活跃访客比达到了40.5%.

　 　毫无疑问，从以上数据中可以看出，微博是上半年增长速度最快的网站类型。特别是活跃访客数的增长速度超过了普通访客的增长率，由于微博使用者的更新速度 很快，一般每天都要更新几次，这使得活跃用户数对微博来讲更加重要，当前微博行业的整体活跃用户比是所有网站中最高的，这表明目前在用户方面，微博的发展 还很健康。

　　不过在这些高速增长的数字背后，这一行业也隐藏着一些隐患，目前国内微博同质化较为严重，基本上都是在Twitter上加一 些本地化的改进，这也从微博访客数量的增长速度低于微博站点数的增长率中可以看出。微博的使用者在增加，但从国外的经验中可以看出，大部分的微博使用者都 是信息的被动接受者而不是主动的发布者，因此对于微博网站来讲，目前竞争的重点在于吸引信息主动发布者，特别是名人微博使用者。在这种竞争中，中小网站在 与网络巨头们的竞争中将处于不利位置。

　　伴随着微博网站的高速发展，大量的实时信息也随之产生，这对搜索技术提出了新的要求。当前各大搜索引擎提供商都在尽力与微博网站合作，提供实时搜索功能。

　　微博网站的访客对热门信息的集中度非常高，在上半年，最热门的话题吸引了97.5%的微博访客浏览，不过一般只有最热门的话题能够吸引大量访客，排名2、3的话题吸引的访客量有着急剧下降。

　 　在上半年，Web2.0行业网站总体上呈现增长的态势，论坛类网站依托广大草根站长继续保持着规模最大的网站类型的地位。经过了2年的高速发展，SNS 类网站在2010年上半年进入了调整期，网站数量、访客数量等规模数据均有一定下降。博客类网站进入了个人时代，独立博客有着显著的增长，不过由于受到 SNS和微博的竞争，博客类网站的访问量略有下降。微博类网站是今年上半年最热门的网站类型，在短时间内的各项指标均有着高速增长，由于同质化程度很高， 各个微博网站之间存在着激烈的竞争。

　　互联网在诞生之初就承担着交流沟通的作用，到了互联网普及程度越来越高的今天，人们越来越依赖互联网来分享信息，这使得Web2.0类网站有着光明的发展前景，CNZZ将继续关注这类网站的发展情况，持续发布相关行业数据分析报告。

　　来源：CNZZ投稿，作者：邓鸿飞

一、报告摘要

中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展

艾瑞咨询综合分析各方因素，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。

中国团购用户中，近七成选择直接访问团购网站

艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户中，近七成用户选择直接访问团购网站，其次是电子邮件，约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物 网站用户流量来源分布类似。艾瑞咨询认为，虽然各种方式带来的流量规模有差异，但考虑到多种方式的补充性，团购网站应充分利用各种方式推送团购信息，以扩 大用户覆盖面。

中国团购用户中，一周关注1-2次的用户比重最高

艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户对团购信息的关注程度如下：一周关注1-2次的比重最高，达到45.6%;其次是几乎每天都关注的，占比为32.8%。艾瑞咨询分析，随着用户对团购关注习惯的固化，用户查看团购信息的频次将趋于稳定。

二、报告正文

1. 网络团购概念及体系

1.1. 网络团购概念及分类

网络团购定义

网络团购(Online Group Shopping)是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。

网络团购分类

网络团购分类 注：黄色部分，第三方独立团购网站为本报告重点研究内容。

网络团购特征

成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;

价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;

时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;

小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关;

商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。

网络团购的本质

从消费者(Consumer)的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。

与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B(Consumer to Business)的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。

网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。

从商家(Business)的角度分析，网络团购是一种营销方式。

与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS(cost per sale)的付费方式。

从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。

1.2. 网络团购产业链

艾瑞咨询分析认为，网络团购产业主要涉及商户、团购网站、用户三方;同时SNS网站、团购导航网站、支付服务商和物流提供商提供相关配套服务。网络 团购交易中，团购网站处于主导地位，一方面需要联系商户，安排团购商品;另一方面，推广团购活动信息和网站，吸引用户关注和参与团购其中。

在整个团购交易过程中，SNS网站成为团购信息的传播渠道，团购导航网站集合多家团购信息，为用户提供集合信息平台，同时帮助团购网站，尤其是新出现的团购网站进行推广;支付宝、财付通、环迅等支付服务商，申通、圆通等物流服务商获取服务费收入。

团购网站主导的网络团购产业链

2. 中国网络团购市场发展环境

中国网络团购市场发展环境

综合分析各方面因素，艾瑞咨询认为，中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展，主要体现在以下三个方面：

网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息

CNNIC最近发布的数据显示，截至2010年7月，中国互联网网民达到4.2亿人，互联网普及率达到31.8%;同时艾瑞咨询 iUserTracker监测数据显示，中国生活服务类网站的访问用户一直平稳增长，2010年7月达到2.38亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信 息的重要渠道。

2006H1-2010H1中国网民规模

2009年7月-2010年7月中国生活服务类网站月度访问人数

网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商

艾瑞咨询分析认为，网络团购属于广义的电子商务的范畴，其业务的开展基于有付费习惯的网民，同时需要与网上银行、第三方支付、物流配送等服务商合作。网络购物市场的发展为其提供了良好的外部条件。

艾瑞咨询统计数据显示，2009年中国网络购物用户规模达到1.09亿人，占互联网网民的比重达到28.4%;预计2010年该规模将达到1.45 亿人。与此同时，中国网上支付市场亦快速增长。CNNIC发布的数据显示，09年中国使用网上支付的用户达9406万人;2010年上半年该规模已增至 1.28亿，占互联网网民的比重达到30.5%。

2007-2013年中国网络购物市场用户规模

网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具

与B2C、C2C电子商务不同，网络团购属于C2B模式，需要将消费者聚合才能形成交易。中国即时通讯、SNS的发展为网络团购活动的开展提供了良 好的社会化营销工具。艾瑞咨询监测数据显示，即时通讯、社区服务均已成为网民普遍的互联网应用服务。2010年7月中国社区服务访问用户规模达到3.50 亿，占中国网民规模的94.1%;与之类似，2010年7月中国即时通讯软件用户规模达到3.54亿，占中国网民规模的95.2%。

2010年1-7月中国社区服务访问用户规模

2010年1-7月中国即时通讯软件用户规模

3. 中国网络团购市场发展状况

3.1. 中国网络团购用户规模

艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。

2010年7月中国团购网站月度访问情况

4. 中国网络团购用户状况

4.1. 中国网络团购用户属性特征

艾瑞咨询监测数据显示，团购网站访问用户以年轻网民为主，女性用户比重略高;与购物网站用户相比，团购网站用户更集中于办公室白领和学生，个人月收入出现“两极化”现象。艾瑞咨询分析，吸引该用户人群团购的主要原因在于团购的低折扣及“每日一团”的新奇感。

2010年7月中国团购网站用户性别分布

2010年7月中国团购网站用户年龄分布

2010年7月中国团购网站用户职业分布

2010年7月中国团购网站用户个人月收入分布

4.2. 中国网络团购用户访问行为特征

查看团购信息的方式：近七成用户选择直接访问团购网站;其次是电子邮件，约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物网站用户流量来源分布 类似。艾瑞咨询认为，虽然各种方式带来的流量规模有差异，但考虑到多种方式的补充性，团购网站应充分利用各种方式推送团购信息，以扩大用户覆盖面。

查看团购信息的时间：不固定的用户比重最高，达到27.2%;其次是上午8:00-10:00和晚上21:00-24:00。艾瑞咨询分析，从长期 来看，用户查看团购信息的时间分布将与互联网整体的访问时间态势趋同;艾瑞咨询建议，团购网站需针对用户访问时间分布特点进行后台系统、相关的客服相关的 配备。

用户对团购信息的关注程度：一周关注1-2次的比重最高，达到45.6%;其次是几乎每天都关注的，占比为32.8%。艾瑞咨询分析，随着用户对团购关注习惯的固化，用户查看团购信息的频次将趋于稳定。

用户注册的团购账户数量：近五成用户注册1-2个账户，近四成用户注册3-5个账户。八成以上用户注册账户不到5个。艾瑞咨询分析，随着用户对团购使用习惯的形成，用户经常使用的账户数量趋于稳定。

2010年中国网民查看团购信息的方式

2010年中国网民查看团购信息的时间

2010年中国网民对团购信息关注情况

2010年中国团购用户注册账户数量分布

我所熟悉的自恋通常有几种表现：

• 在黄金位置放“公司动态”之类的东东。这是自恋的典型症状之一，基于莫名地形成的“用户很关注我们”的假设。实际上，用户关注的只是能否快速地从你这得到满足，只有竞争对手，会像“我们”那样关注“我们”。
• 弹出窗口或者忽闪忽闪的图标，用于强调一些“好东西”，通常这些“好东西”是新功能或者促销，或者“为了改善您的体验的调查问卷”。实际上，一个“为了改善您的体验的调查问卷”，通常愿意填写的用户不会超过2%，对于那98%，这就是干扰。
• 做一个很炫的Flash对新功能进行介绍，或者是一个长长的“帮助文档”。这是基于“用户宁愿四六级考试不通过，也要把时间用来研究我们”的假 设。有多少网站，能像“photoshop”一样，成为用户谋生的工具？如果不能，那么用户就不会去“学习”你。随便问一句，哪个读者在买东西的时候，学 习过淘宝的帮助文档？
• 在用户使用过程中，“面面俱到”的说明文字（有的是为了防止投诉）。这是基于“用户在和我们交流时，就像听法官对他的审判一样紧张专注”的假设。实际上没有哪个用户那么喜欢在你的网站上“阅读”，用户想的只是如何早点离开这个该死的网站，赶紧去和女朋友幽会。
• 使用网站服务之前，要求用户注册。这也是典型的自恋行为。这在电子商务类网站还特别普遍。这假设了用户在第一次购买还没完成的时候，就愿意成为网站的长期用户。

和“做什么”一样重要的是“不做什么”，而“不做什么”首先要能不“自恋”。

来源：http://www.raydeng.com/

阿里巴巴B2B业务CEO卫哲，这个性格温和处事稳健的中国职业经理人，上周六在接受国外媒体采访时言辞激烈地表示：“阿里巴巴已经不再需要雅虎，雅虎是一个面临破产的公司。”一天之后，雅虎发言人在回应卫哲的言论时称，将维持阿里巴巴的39%持股不变。

这并不是阿里巴巴对拥有它39%股份的大股东雅虎首次说“不”。早在今年1月，雅虎就Google退出中国大陆市场表态，阿里巴巴随后发表声明指责雅虎此举鲁莽轻率。

9月9日，雅虎子公司雅虎香港总经理蔡宝德表示，“正考虑”吸引内地客户到雅虎香港网站上投放广告。这个“正考虑”的事情引起了阿里巴巴集团的强烈反弹，其发言人表示，将根据这一情况重新评估与雅虎的合作关系。

“阿里巴巴集团近期与雅虎一系列的交锋暗战，应该说与即将到来的2010年10月这一时间节点有关。”一位业内知情人士向网易科技表示，“雅虎 2005年10月收购阿里巴巴集团股份时已经协定，五年后（也就是今年10月）雅虎将拥有阿里巴巴集团第一大股票权及与马云等管理层一样多的董事席位，所 以越是临近这个时间，阿里巴巴集团必然会有一些反应。”

随后网易科技查询了阿里巴巴集团旗下的B2B业务(HK:01688)2007年11月在香港上市时的招股说明书，该招股说明书第145页至150页中披露了雅虎2005年入股阿里巴巴集团时双方签订的协议内容。

其中有一个条款，“自2010年10月起，雅虎可委任的董事总数将为于该日期可委任的董事人数及阿里巴巴集团管理股东于该日期可委 任的董事人数两者这间较高之数目。”而在之前，阿里巴巴集团的董事会由四名董事组成，而分别是阿里巴巴集团管理股东指派2名，雅虎和拥有阿里巴巴集团 29%股权的软银各指派一名。

“这意味着2010年10月之后，雅虎将增强在阿里巴巴集团董事会的话语权。”这位业内人士说道。

缘起10亿美元的交易

阿里巴巴与雅虎的渊源还得从五年前说起。

2005年8月11日，雅虎与阿里巴巴集团在北京联合宣布，雅虎以10亿美元加上雅虎中国的全部资产获得阿里巴巴集团39%的股权。

这桩在当时震惊全球互联网业界的交易，人们普遍认为马云做了一笔很划算的买卖，但就是这样一个买卖却在当时未公开的交易细节埋下伏笔。

阿里巴巴集团与雅虎签订的诸多关键条款都将从2010年10月开始发生重大变化。其中包含以下内容：

从10月开始，持股阿里巴巴集团39%经济权益的雅虎，其投票权将从当时条款约定的35%增加至39%，而马云等管理层的投票权将从35.7%降为31.7%，软银保持29.3%的经济权益及投票权不变，届时雅虎将成为阿里巴巴真正的第一大股东；

条款原文：雅虎已同意按Alibaba.com Corporation管理股东于任何其股东大会所指示方式就所持Alibaba.com Corporation股权35%以上的股份投票，直至……(c)二零一零年十月……

从10月开始，雅虎在董事会的席位将由原来的一位增加到两位，即雅虎和阿里巴巴管理层分别可以委任两位董事，软银依旧可委任一位董事。条款同时规定，马云只要持有一股，就有权在董事会指派一个董事；

条款原文：倘软银因股权减至低于协定下限而失去委任权利，则雅虎可额外委任一名董事，而自二零壹零年十月起，雅虎可委任的董事总数将为于该日期可委任的董事人数及Alibaba.com Corporation管理股东于该日期可委任的董事人数两者之间较高者之数目。

从10月开始，雅虎、软银及阿里巴巴三个股东当时达成的“阿里巴巴集团首席执行官马云不会被辞退”条款到期。届时，阿里巴巴集团第一大股东雅虎，将有机会按照董事会或公司章程辞退CEO马云。

条款原文：雅虎、软银及Alibaba.com Corporation管理股东已同意马云不会被辞退Alibaba.com Corporatoni首席执行官职位，惟彼于(A)Alibaba.com Corporation上市，(b)二零壹零年十月或(c)彼辞任、退休、身故或不再胜任（以最早者为准）之前因特定事由被辞退除外。只要马云拥有 Alibaba.com Corporation一股股份，Alibaba.com Corporation管理股东将继续有权委任最少一名董事。

而分析人士对网易科技表示，作为“财务投资者”的雅虎虽然并不会贸然参与阿里巴巴集团的日常运营，但上述条款却能成为雅虎出售阿里巴巴股权时获取更多利益的重要砝码，特别是失去控制权的阿里巴巴集团管理团队会随时面临着不确定的风险。

导火索：杨致远下台 巴茨执掌雅虎

协议定于2005年，但雅虎完成投资后的几年时间马云似乎从来没有担心过2010年可能存在的这些变化。甚至在2007年阿里巴巴B2B上市时的记 者招待会上，面对有关2010年“阿里巴巴集团首席执行官马云不会被辞退”条款到期时怎么办的问题，马云非常自信地在回答记者提问时表示：“我说2010 年以前，我答应我一定在。所以，我就在书上写2010年马云不会离开，不是2010年以后他们把我开掉。”

显然，马云对雅虎方面不冀望阿里巴巴控制权有十分的信心。据阿里巴巴内部人士介绍，马云与雅虎前任CEO杨致远两人私交不错，而之前的资本合作也是杨致远促成，而这样的关系或许让阿里巴巴集团认为，即使到2010年，雅虎也不会行使上述条款所赋予的权益。

然而事件却因雅虎公司创始人杨致远的下台、新CEO卡罗尔·巴茨上台执政产生转折。

曾有国外媒体报道，马云在2009年巴茨上任之初时去美国拜访，巴茨当着阿里巴巴管理层的面，指责马云没有把雅虎中国做好。

在这种情况下，马云和他的管理团队开始重新审视雅虎39%股份给公司带来的不确定性。

雅虎的坚持引发冲突

为了避免发生控制权危机，阿里巴巴集团开始酝酿减少雅虎在其公司股份，但一直没有得到雅虎方面的同意。

今年5月，在阿里巴巴B2B业务的股东大会上，阿里巴巴集团首席财务官蔡崇信公开表示，阿里巴巴很想买回雅虎手中所持有的股权，阿里巴巴不缺钱，但雅虎还不愿卖。

也有接近阿里巴巴的知情人士称，阿里巴巴曾有计划游说多家中国国有银行从雅虎手中购回阿里巴巴集团股份，以确保现有管理团队在董事会的话语权不被雅虎所替代。

但这一切都未任何进展，雅虎发言人9月12日在接受媒体采访时表示，将维持阿里巴巴的39%持股不变。

这是阿里巴巴集团近期恶化与雅虎关系的直接原因。

阿里巴巴集团全资拥有的未上市资产淘宝网及支付宝价值不菲，投行人士估计淘宝网价值100亿美元，支付宝价值50亿美元。投行人士认为，市场无法对这两家公司做出准确估值是雅虎暂时不愿出售阿里巴巴集团股权的原因之一，雅虎的最佳退出时机或是淘宝网和支付宝上市以后。

孙正义成关键先生

阿里巴巴上市招股书所披露的条款显示，阿里巴巴集团修改公司章程或细则，阿里巴巴集团进军海外及扩张新业务，阿里巴巴集团出售核心业务（如淘宝、支 付宝、雅虎中国、搜索、B2B业务），淘宝、支付宝和雅虎中国的资产通过阿里巴巴B2B业务上市等，都必须经过雅虎的批准同意。

媒体人士指出，这些条款表现出雅虎在当时谈判中的强势，而“五年大限”的条款，则是对雅虎渴求更多权益诉求的平衡——作为阿里巴巴集团第一大股东的雅虎有权获取更多，但阿里巴巴需要在一段时间内保持对集团的绝对控制权。

从十月开始，雅虎在阿里巴巴集团将拥有与39%经济权益对等的投票权，而成为“真实的”第一大股东，董事会席位也将增加一个席位。如果雅虎现阶段只 是谋求财务回报，他可以选择不行使大股东权益，雅虎和阿里巴巴管理层暂时相安无事。如果雅虎愿意出售阿里巴巴集团的股权，他手上掌握的大股东的权益会成其 谈判的重要砝码。

另一方面，如果阿里巴巴集团在经营上发生变数，雅虎有权根据公司章程行使他的大股东权益（具体权益将取决于公司章程）。同时，如果雅虎能争取到软银 的支持，他们拥有的董事席位总数将超过阿里巴巴管理层，投票权总数也将达到68.3%从而超过三分之二，这无论是从董事会层面还是股东大会层面，都能够获 得阿里巴巴的控制权。同时，更换CEO的可能性也同样存在。

就像五年前雅虎入股阿里巴巴集团的交易一样，软银的孙正义是一位平衡双方利益的关键先生，现在他又将充当这一角色。软银持有阿里巴巴集团29.3%的股份，软银同时也拥有雅虎日本约41%的股份，且软银持有雅虎不超过5%的股份。对于孙正义而言，“手心手背都是肉”。

马云如何保持住他创办的阿里巴巴集团的控制权不受到影响（成功回购股票还是协商新的协议）、巴茨如何在这场局中让雅虎的利益最大化、孙正义如何协调 各方利益同时保证软银的利益，三个利益方的博弈远还没有结束，好戏才刚刚拉开序幕，网易科技将持续跟踪阿里巴巴控制权争夺报道。（牛立雄）

来源：网易科技报道 作者：牛立雄

据《中国记者》报道：

报纸介入新媒体领域一般都是从办报纸网站开始的，时至今日，几乎所有的报纸都有自己办的网站。但是，这么多网站，有几家能赢利？目前鲜见有报纸网站 在信息传播和经营方面取得突出业绩，绝大多数影响力和赢利水平都远逊于报业集团的其他子媒体，报纸在网站方面的产出远不能和投入相对应。采访中了解到，北 京这么多报纸网站，也只有《北京青年报》办的北青网和《新京报》的京探网实现了微利。

但是，在这十几年的艰难探索中，北京报纸网站逐渐找到了发展报纸网站的路径，有些虽然还没有成功，但已经可以看出某些发展的潜质和前景。

报纸新闻网站困境

1．体制约束

“十多年干成这样挺丢人的”，这是北青网总经理徐建见到记者时说的第一句话。他认为体制约束是制约报纸网站发展的最大因素。

徐建认为，无论选择做博客、微博、电子商务，首先体制符合互联网规律才能做。互联网与报纸、电视台不同，是一个充分竞争、商业化的市场，有自己的市 场规则，但很多报纸网站不认这个规则。互联网是高投入、高风险的行业，大浪淘沙，留下来的才是金子。如果没有风险投资的体制，就没有办法实现网站发展。互 联网也是个创意产业，不是单纯的媒体，风险投资进来后，才会把创意创新发扬光大。优秀人才有创意和才能，但如果缺乏强有力的激励机制，也不会到报业新媒体 来。

在回答记者关于北青网是否进行差异化运营时，徐建回答：“不是我们没有差异化想法和机会，而是没有抓住机会的能力，没有资金，也无法募集资金。现在 想给北青网投资的人挺多，但是钱进来后，北青网又不能上市，靠每年分红那么点钱，资金一般都不愿意投入。这就是我为什么觉得做得很丢人的原因。”

2．资金瓶颈

北青网一直都在跟MSN进行合作，为MSN提供资讯，MSN为北青网提供流量，是个很双赢的合作模式。但徐建说，这是不得已而为之，主要就是因为网 站投入不足，从开始到现在一共投入1000万元，在2002年时就已经基本花光。互联网是个烧钱行业，除了买带宽、人员工资，还有开发投入、产品营销等。 1997年几大门户网站耗费几个亿做市场推广，但到了2002年，如果没有5到10亿的资金，市场都推广不下去。因此就只能借船出海，谁有流量跟谁合作， 这就是北青网跟MSN合作的根源。而且，北京报业的情况跟外地有差异，北京报业的情况，可能进入了一个平台期或一个衰落期，缺乏资金投入；外地一些二线城 市报纸正处于上升期，上升期就有资源来做新媒体投入。

《新京报》的京探网在面临同样的资金问题时，就选择和百度合作，双方共同投入，《新京报》实现控股，实现共赢。

3．思想束缚

这是制约报纸网站发展的核心因素。网站的许多人员是从传统媒体调入，习惯于用办报纸的思路办网站，往往囿于传统媒体的运作框架，而不能大胆地寻求符 合自身特点的发展道路。很多人认为网上媒体和报纸的核心都是一样的，都需要有足够的用户数、足够的读者、足够的点击量、足够的影响力，在此基础上，广告就 源源而来。

但是，所谓新媒体，当然是指与传统媒体有所区别，区别不仅仅在于载体与媒介形式的不同，关键是与受众的接触方式、作用于受众心理的手段、受众的信息 消费习惯，都是新的，在这些新的方式和习惯的面前，还用传统媒体那一套碰壁在所难免。北青网总经理徐建说：“这么多年来我一直反对传统媒体办网站，即使要 办，也一定以网站为主体，而不是按传统媒体的想法办网站。用新媒体互动传统媒体，给传统媒体增加功能，扩大读者覆盖。这是报纸网站走的弯路。”

因此，报纸网站更应该破除的是传统报纸意识约束。新京报网总经理柯斌说：“京探网2009年7月底注册，今年6月已经赢利。报纸网站赢利不是很困难 的事情。但是现在很多报纸做网站不盈利，根本点就是认为利用自己的新闻、资讯把新闻门户网站养大，后来门户把自己的用户、广告抢走了；做网站的时候也做新 闻，以跟门户网站竞争，我觉得这种观念是影响报社办的网站能不能生存、赢利最大的障碍。”

跳出报纸办网站

报业网站要想获得发展，不能再仅仅依靠“新闻门户网站”模式。必须跳出报纸新闻的束缚。

《北京晚报》总编辑任欢迎说：“《北京晚报》与其他报纸共用一个京报网，没有一个网络媒体。但是如果我们按照新闻网站来做，没有意义，也无法实现赢利。因此建立了新视觉网，这个平台以图片为基础，通过图片创造价值。”

因此，《北京晚报》2009年11月建立了新闻图片网，对外名称是北晚新视觉网（www.takephoto.cn）， 新视觉网是以都市特色为主的视觉网站。功能有二，一是对内服务。《北京晚报》除了用新闻图片外，还需要用资料照片。《北京晚报》新闻图片网主任张风介绍， 《北京晚报》每年用的资料照片不低于5000张，主要来源于过去的新闻图片、商业图片网站、社会照片。以前编辑找图片很麻烦，在排版时发现缺少某张图片， 就安排专人去找，非常费劲。新视觉网建立后，建立了在线图片库，编辑找图片方便，还为报社节省到商业图片网站购买图片的花费，从2009年图片网建立到现 在一共节省了30万资金。现在《北京晚报》新视觉网有数码图片80万张，胶片20万张，每天还在不断增加。二是对外卖图片、办展览。

张风认为，报纸网站不能跟门户网站拼点击率，所以新视觉网不过是专业类的视觉网站，一共才4个人，一个月录入图片不超过5000张，既不能当大的图 片库，又不能做纯新闻网站，于是就只能从都市色彩上做文章。网站首页主打图片是新闻图片，一天换四次，这张主打图片是及时性的，往下是新闻图片和新闻故 事，就是当天记者拍的其他新闻图片和新闻专题，再往下是都市杂志化的东西，如光影画册、图说北京历史上的今天，北京底片、都市趣图、在线影展，都是实效性 不强杂志化的东西，另外一块是与读者的互动，每月有评比和活动，打算扩大“都市视觉贴图”功能，加大互动。另外开展手机摄影、即时贴等活动。新视觉网正在 搞的“童心所向儿童摄影大赛”，收到7000张图片，报网互动效果很好。

任欢迎介绍：“现在建新视觉网，不在于大红大紫，重在打造一个模式，不在于挣钱，而在循序渐进中不断完善，我相信新视觉网以后发展会更好。”现在多数图片网站都是商业化运作，从长远而言是经营模式，但现在还不能经营，只有做的都市视觉网站被别人认可才能经营。

战略上“跳出” 战术上借用

报业发展战略上不能把做新闻当作主流，要“跳出报纸”；但在战术上也可利用报纸这么多年积累的品牌等相关资源。

京探网做了一个“聚乐淘”，专注于团购。很多客户投放广告后用实物折算，价格一般要比市场价低得多，但是报社缺乏零售渠道，“聚乐淘”组建后，一是 可以帮助报社将这些广告实物折成现金，二是也可以借助广告折抵商品价格低的优势实现自身发展。柯斌说：“《新京报》是一个强势媒体，新京报网如果单独推的 话，客户会有不理解。”据《新京报》社长戴自更介绍，“聚乐淘”也进行网购服务，用户的钱交给“聚乐淘”，就不给商户了，服务由商户提供，商户的广告行为 也通过网购完成。这个过程整合了《新京报》和百度两家的优势，包括《新京报》的客户、配送队伍，然后通过百度进行推广。这是报纸资源、互联网比较好的结合 点。现在百度正在把这种模式到河南、成都的报社推广。

《北京晚报》的新视觉网也主要是借助报社几十年积淀下来的图片资源。《北京晚报》有52年的历史，在北京市民中已经形成了比较深厚的品牌影响力，品 牌资源是新视觉网第一个可以使用的资源；另一个就是这五十多年的图片资源，专注于北京的图片，这是其他媒体所没有的东西，是真正的核心竞争力。
培育核心竞争力

报纸网站与千万网站在同一起跑线上，在体制上有束缚，在经营上没有保护。在无数的网站竞争中，如果人云亦云，就没有一点竞争力，必须培育自己的核心竞争力，哪怕是一点独具价值之处。

柯斌说：“对于报纸办网站而言，不是再办一个新浪、搜狐，而是要办一个能够给互联网用户提供服务、能够满足需求的网站，找准需求点：谁要用报社的服务？找准了这一点并且围绕这一点来做事情，报纸网站就能挣钱。”

任欢迎说：“报纸做网站一定要有自己特色，《北京晚报》新视觉网要整体有亮点是不可能的，但能否思考在某一局部有亮点，就能有自己的特色，现在人的 需求越趋多元，我们在尽力打造自己的局部亮点，以满足人们的多元需求中的一元。新视觉网的亮点在于，一是都市特色，新视觉网上有大量北京历史照片，通过新 视觉网让人们了解城市的过去和历史，这是其他媒体没有的资源；二是图说历史上的今天，这个栏目一天有两张图片；三是搜图功能，我们按照都市特色分得很细， 这是其他网站没有的。四是网页左边有一个，以北京的行政区划分类图片，点某个区，某区的图片都出来了。”

北青网的核心竞争力则在于两点，一是娱乐，据徐建介绍，北青网有几个板块进入网站排名前十，比如娱乐板块。二是与MSN的合作。这是个双赢的合作，MSN利用北青网给用户提供资讯，也给北青网带来流量。

《新京报》的新京报网则致力于版权销售业务。新京报网总经理柯斌说：“《新京报》的版权业务还是比较不错的，虽然现在只有少量的收入，收益只占采编 成本的1/10，也比较难做，但现在还是有一定空间。互联网用户变化很快，商业网站、版权客户对版权需求发生变化，不仅需要报纸电子版这块，还要新的增值 服务。于是，新京报网基于报纸内容上进行二次加工，满足客户需求，以增值服务的方式逐年增加新闻版权收入。”

来源：http://www.zhouqiang.com/?p=701